Эффект Барнума в психологии: примеры из жизни

Эффект Барнума (или, по-другому, эффект Форера) раскрывает особенности человеческого восприятия информации, уверенности в ее достоверности по отношению к себе, какой бы расплывчатой и обобщенной она ни была в действительности. Существует много примеров проявления этого феномена в жизни: в различных гаданиях, толкованиях, гороскопах, астрологических прогнозах и тому подобном.

Суть и история открытия эффекта

Финеас Барнум

Барнум

Об эффекте Барнума говорят в том случае, когда человек уверен в правильности описания своей личности и характера, хотя формулировки являются общими и статистически вероятными. При этом должны соблюдаться такие правила:

1. в описании используются туманные, абстрактные формулировки;
2. характеристики должны быть позитивными;
3. содержать те личностные качества, которые применимы к большинству людей;
4. человек должен быть уверен в авторитетности источника описания;
5. у человека также должна быть уверенность, что характеристика составлена индивидуально для него (исключение — гороскопы по знакам зодиака, характеристика имени и тому подобное).

В середине 20-го века психологом Бертрамом Форером был проведен психологический эксперимент: студентам раздали тесты, результаты которых якобы раскрывали их личности. При этом вместо индивидуальных психологических характеристик в качестве результатов тестирования Б.Форер дал студентам один и тот же текст из гороскопа с расплывчатыми формулировками. Студенты должны были ему проставить оценку по 5-ти балльной системе, исходя из личных представлений о самих себе. В итоге средний балл был 4,26.

В тексте использовались общие описания, которые можно было применить практически к любому человеку. Они были позитивны, характеризовали студента как неординарную личность. К тому же авторитет преподавателя в глазах аудитории был высок. Здесь еще имел место эффект доктора Фокса: студенты высоко оценили результаты теста, исходя из позитивного отношения к исследователю.

Все эти факторы и повлияли на высокую оценку ненаучного описания личности, взятого из гороскопа. Независимые исследователи позднее неоднократно проводили подобные эксперименты и всегда получали те же результаты.

Еще одним парадоксом эффекта Барнума является то, что своим названием он обязан не официальному автору эксперимента Б.Фореру, а артисту цирка (как сейчас бы его называли шоумену) Финеасу Барнуму, жившему в 19 веке. Он был известен своими мистификациями и психологическими манипуляциями, за что и получил прозвище «Король Веселого Надувательства».

Причины эффекта Барнума (Форера)

Все люди, даже скептически настроенные и критически мыслящие, любят слушать, что о них думают другие. Если научным путем можно выявить качества личности и особенности ее поведения — это вызовет неподдельный интерес.

Люди склонны больше верить положительным характеристикам своих качеств, чем отрицательным. Потому многие верят астрологическим прогнозам, выставляющим их в положительном свете. Если же встречаются с отрицательными характеристиками себя как личности, готовы им поверить только если считают, что они высказаны профессионалом высокого уровня.

Существуют люди, более склонные к проявлению эффекта Барнума-Форера. Это те, кто нуждается в большем одобрении и поддержке окружающих, чем другие, в чем-то несчастливые, тревожные и обеспокоенные. Те, кого что-то раздражает или угнетает, неуверенные в себе по жизни.

Такие личности морально готовы к восприятию позитивного описания себя, так как это приподнимает их в собственных глазах и дарит надежду. Причем настолько легковерными могут быть как женщины, так и мужчины.

Области применения эффекта Барнума

Пользу от применения эффекта Барнума получают люди, нацеленные на получение выгоды с доверчивых людей, нуждающихся в психологической поддержке:

• гадалки;
• хироманты;
• медиумы;
• различные целители;
• астрологи и составители гороскопов;
• экстрасенсы.

Даже маркетологи используют этот эффект. Немалых денег для простых людей стоят предсказания судеб, снятие порчи и сглаза, лечение заклинаниями и снадобьями.

Как бы ни были интересны такие мистические погружения в свою личность, стоит хотя бы иногда критически и скептически относиться к высказываниям и советам таких «специалистов».

Можно ли использовать эффект Барнума в хороших целях

Человек, подверженный эффекту Форера-Барнума, начинает действовать в соответствии с эффектом Пигмалиона. Например, будучи убежденным в правдивости утверждений, он ведет себя так, чтобы пророчества и предсказания осуществлялись, личностные характеристики имели реальные подтверждения. Но есть и оборотная сторона: не воспринимая себя таким, какой он есть на самом деле, человек может ощущать внутренний дисбаланс, что ухудшает его психологическое состояние.

Эффект Барнума можно использовать себе на пользу. Для этого применяйте позитивные и жизнеутверждающие аффирмации это придаст вам уверенности в себе без посторонней помощи, даст внутреннее расслабление и уравновешенность. Также эффективны медитативные техники. Необязательно обращаться к посторонним людям, а тем более, к шарлатанам, чтобы поработать над своими личными качествами, повысить самооценку и добиться внутренней гармонии.

Заключение

Эффект Барнума — это интересный феномен в психологии. Люди любят слушать и читать в свой адрес хорошие слова. Так хочется верить, что нас ждет счастливая, обеспеченная, полная радостных событий жизнь. Однако не стоит позволять наживаться на наших желаниях мошенникам и верить всему, что они говорят. Мы сами строим свою жизнь, и состояние счастья и удовлетворения ею зависит только от нас. Понимание этого способно защитить от чрезмерной доверчивости. Помните: ваши успехи — это не заслуга гадалок и расположения звезд. Это заслуга ваших целенаправленных и последовательных действий.

(Пока оценок нет)

Загрузка...